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邱县客户对产品心存疑虑,说明我们工作没做好

2019-01-17

  销售人员在与邱县客户沟通时,一方面需要了解客户需要,另一方面要能够化解客户心中的疑虑,这一点很重要,否则你的蛭石业绩很难得到提升。

  这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点,并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问,我们应该如何应答。这些环节如果处理得当,你的蛭石销售业绩将会很大提升。

  经验很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老经验、老套路,换句话说,就是要了解邱县的实际情况,进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下邱县的情况。

  邱县是全国棉花百强县,2013年,邱县植棉面积40余万亩,年产籽棉12万吨,邱县棉花绒长、低糖,棉花产量位居河北省前三强。棉花产业对蛭石有着怎样的需求,厂家应该多了解一下,看该行业有多大的发展潜力。

  邱县植棉面积保持在50余万亩左右。至2013年,邱县有棉纺企业55家,其中,纺纱企业19家,年加工棉纱能力达4万吨;织布企业26家,年加工坯布能力3000万米;印染企业1家,年印染能力达2000万米;服装企业4家,年产量200万套;棉浆粕企业1家,年产棉浆粕5万吨;榨油脱绒和棉籽脱毒蛋白企业4家,年产棉籽油能力1.2万吨、脱绒1.1万吨。需要有直接需要,有间接需求;无论是直接需求,还是间接需求,都对蛭石销售是有益的,厂家应该多分析,从中找到销售机会。

  在通常情况下,生蛭石片在经过高温焙烧后,其体积会发生膨胀,体积变为原来体积的数倍到数十倍,这种体积膨胀后的蛭石我们称之为膨胀蛭石

  近些年来,人们对蛭石的研究越来越深入,对蛭石的认识也是越来越多,发现了该材料的很多性质,对其应用也在不断拓展,常见的蛭石产品也是越来越多,例如蛭石粉、蛭石片、园艺蛭石,混合蛭石;其主要型号有:1-3mm、2-4mm、3-6目、10-20目、20-40目、40-60目、60-100目、80-120目、100目、150目、200目、325目等。

  有不足就有市场开发潜力,近年来,东风建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足,开发了针对性蛭石产品,并在此基础上不断改进和完善,使产品的应用性更强,因此深受国内外用户欢迎。

  不但如此,东风建材公司在国内各地市场发展的同时,还将销售战场转向海外;经过多年努力,我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务,受到了各地客户的广泛好评。

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