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做曲周县蛭石业务,万不能低估共鸣之力量

2019-01-04

  要想让客户购买蛭石产品,必须与客户产生信任感,而与客户产生共鸣,则可以大大促进双方的沟通,增加双方的了解,进而使双方增加互信。有了这种信任,彼此之间再谈业务就容易多了。

  如果与客户产生共鸣也是有技巧的,这需要业务人员在平时的沟通中注意细节,看客户有什么爱好,对方的言谈举止有何特点,从中发现有价值的东西,然后寻找能够引起对方共鸣的东西,并制定相应的策略,在沟通中与对方发生共鸣,增加双方信任,这样就会促进双方的了解,进而令蛭石业务成交。

  曲周县地处邯郸市东北部的太行山东麓海河平原的黑龙港流域,下辖5镇、5乡、342个行政村,总人口约46万。人口数量对蛭石销售或许有一些影响,当地的产业发展对蛭石销售的影响更大。

  2011年,曲周县规模以上企业42家,完成工业总产值156.5亿元,同比增长54.2%;完成工业增加值42.9亿元,增长46.3%;实现利税22.9亿元,增长115%;实现利润15亿元,增长117.1%。新上、技改、扩建投入1000万元以上项目108个,亿元以上的项目42个。如何从曲周县的产业发展中寻找业务机会,如何从当地人们生活消费中寻找需要,这些都是需要厂家认真研究的。

  截至2011年,曲周县全社会消费品零售总额完成41亿元,增长11.5%。全县拥有各类商业经营网点9088个。城镇新增就业人员4647人,农村劳动力向非农产业转移1.1万余人,达到10.7万人。全县银行机构7家,保险机构9家。

  东风建材公司是一家专业生产销售蛭石产品的厂家,我们的主要产品有膨胀蛭石、蛭石粉、蛭石板,卵化蛭石、保温蛭石、香料蛭石、园艺蛭石等。

  我公司生产的蛭石产品主要应用在农业、建筑、油漆涂料、园艺、电绝缘材料、防火等方面;蛭石粉可以应用在房屋绝缘器材、汽车减音器、地窖衬里管道、锅炉的护热衣、炼铁厂的长柄勺、汽车绝缘器材、冷藏库绝缘器材、灭火器、屋顶板、油漆涂料等领域。蛭石粉的主要型号有20-40目、40-60目、60-80目、200目、325目。

  品质有保障,企业才能获得发展良机,否则将寸步难行。

  有过这方面经历的人都知道,质量控制是个系统工程,非常复杂,在蛭石生产过程中涉及到的每一个环节都要认真把关,稍有差错就会对产品质量造成一定影响。

  企业要想搞好产品质量,必须形成制度管理体系,更需要有优秀的生产人员来执行,并且要及时反馈在生产过程中出现的各种问题,并及时调整、完善,这样才能使产品质量得到稳步提升,客户才会更加喜爱你的产品。

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